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33 años afrontando juntos los retos de la gestión de RRHH
Áreas de actuación
Human Resources integral solutions
Negociar con éxito: Técnicas y Estrategias
Dirigido a: A personas interesadas en desarrollar sus habilidades de negociación y manejo de conflictos. Asimismo se dirige a personas cuyo trabajo tenga un componente central en negociaciones
Fecha: Ver calendario mensual
Duración: 14 horas
Asistentes: 5/7 personas máximo
Precio: 680 € / persona
El precio incluye la asistencia al Seminario, documentación, material videográfico de tus propias intervenciones, almuerzo y coffee-break (IVA no incluido)
Programa
EL ENCUADRE ESTRATÉGICO DE LA NEGOCIACIÓN.
- La negociación con estrategia de éxito. Principios Generales.
- Los objetivos de una negociación. Por qué negociamos.
- Estrategias negociadoras. Cómo inciden en el resultado final.
- Criterios de decisión. Cuando negociar.
EL PERFIL DEL NEGOCIADOR CON ÉXITO. ACTITUDES Y HABILIDADES.
- Los estilos de negociación. Análisis personal.
- Actitud de negociador. Poner en marcha la Inteligencia Emocional.
LA NEGOCIACION COMO PROCESO INTERACTIVO. COMUNICAR PARA INFLUIR.
- Envío y recepción de señales verbales y no verbales.
- Preguntar con intención y astucia. Técnicas de sondeo en la negociación.
- La escucha activa / empatía. Cómo utilizarla en el proceso de Negociación.
- La utilidad de los silencios, cuándo utilizarlos.
- Técnicas de asertividad que nos darán poder en la negociación.
- Presiones en la negociación. Relaciones de fuerza.
- La inteligencia emocional y la negociación.
FASES Y ESTRUCTURA DE LA NEGOCIACION.
- Planificación estratégica:
- Análisis de intereses, antecedentes y alternativas.
- Establecer la estrategia. Objetivos y plan de Concesiones.
- Prever la estrategia de nuestro interlocutor. - Fases de discusión. Establecimiento de posiciones.
- Tácticas y técnicas de negociación.
- Cómo realizar concesiones.
- Cómo afrontar un bloqueo en la negociación.
- El cierre de la negociación.
- El seguimiento de acuerdos.
Reserve su plaza:
Tlf.: 902 998 534
Fax: 91 559 12 30
Mail: formacion@psicologosempresariales.es
